Там, где в деятельности страхового агента предполагается значительная степень автономности, вызванная либо отсутствием точки продаж, либо самостоятельной нацеленностью агента на поиск клиентов

1. Понятие страхового агента
Рассмотрение правовых основ страховой деятельности в Российской Федерации. Ознакомление с функциональными обязанностями страхового агента и брокера. Изучение правил проведения оплаты труда. Развитие, перспективы, основные плюсы и минусы данной профессии.
реферат [23,0 K], добавлен 24.07.2014
2. Добровольное страхование от несчастных случаев и заболеваний в Республике Беларусь
Страховой рынок РБ на современном этапе. Роль, значение страхового агента в повседневном страховании, основные условия функционирования страхового рынка. Понятие, характеристика, виды, условия страхования. Виды и порядок заключения договоров страхования.
реферат [23,1 K], добавлен 20.11.2010
3. Добровольное комплексное страхование имущества и гражданской ответственности
Страхование как древнейшая категория общественных отношений. Общие черты видов страхования ответственности. Порядок разрешения споров. Анализ страхового рынка Республики Беларусь на современном этапе. Организация рабочего места страхового агента.
курсовая работа [79,1 K], добавлен 29.12.2014
4. Развитие страхового рынка Украины и Крыма
Сущность страхового рынка. Понятие, место, функции страхового рынка. Организационная структура страхового рынка. Анализ современного состояния страхового рынка Украины и Крыма. Проблемы и перспективы развития страхового рынка Украины и Крыма.
курсовая работа [2,1 M], добавлен 02.06.2007
5. Признаки, функции и принципы страхования
Источники образования централизованного страхового фонда. Страховщик и страхователь, их права и обязанности. Содержание и условия выдачи страхового полиса. Франшиза, её виды и экономическая роль. Оценка ущерба имуществу при наступлении страхового случая.
шпаргалка [91,5 K], добавлен 15.11.2010
6. Деятельность страховых организаций
Общая характеристика страхового рынка. Современное состояние страхового дела в РФ. Развитие обязательных и добровольных видов страхования. Повышение капитализации страхового рынка. Усиление государственного страхового надзора.
курсовая работа [53,2 K], добавлен 20.08.2003
7. Оценка страхового рынка Республики Татарстан
Характеристика, структура и правовое регулирование страхового рынка в Республике Татарстан. Содержание и функции государственного страхового надзора. Обобщение зарубежного опыта организации страхового рынка с целью применения его в российской практике.
дипломная работа [539,5 K], добавлен 21.12.2014
8. Основные понятия страхования
Основные участники страховых отношений. Понятие договора страхования, страхового сертификата, страховой суммы и ответственности. Последствия страхового случая. Структура страхового фонда, размер страхового взноса и тарифа. Международные страховые термины.

контрольная работа [28,4 K], добавлен 04.12.2010
9. Добровольное страхование имущества юридических лиц
Порядок заключения договоров добровольного страхования имущества юридических лиц. Защита владельца от гибели и порчи материальных ценностей. Организация рабочего места страхового агента. Охрана труда и правила техники безопасности на рабочем месте.
курсовая работа [45,4 K], добавлен 13.03.2014
10. Страховой рынок Российской Федерации
Понятие страхового рынка и условия его существования. Структура страхового рынка и его виды. Внутреннее содержание и внешнее окружение страхового рынка. Управляемые и неуправляемые факторы. Современное состояние страхового рынка России.
реферат [16,4 K], добавлен 12.02.2003
Другие документы, подобные Деловая практика страхового агента
Размещено на http://www.allbest.ru/
МИНОБРНАУКИ РОССИИ
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
Высшего профессионального образования
«ПЕНЗЕНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ»
Кафедра «Экономики и менеджмента»
Контрольная работа по дисциплине «Страховое дело»
На тему: «Деловая практика страхового агента»
Выполнил: студент группы 10 ЭП 2 зи
Савина А.Н.
Проверил: доцент кафедры
Соловьев В.Ю.
Пенза, 2012 г.
План
страховой агент
Введение
Страховые агенты
Типы агентских сетей
Черты личности страхового агента
Правила работы страхового агента с клиентом
Заключение
Список литературы
Введение
В условиях перехода к рыночной экономике страхование принадлежит к числу наиболее быстро развивающихся отраслей хозяйственной деятельности. Рыночная экономика, и прежде всего негосударственный сектор народного хозяйства, предъявляет спрос на различные виды страхования, так как частная собственность, в отличие от государственной, нуждается во всеобъемлющей страховой защите. Она не имеет за своей спиной финансовых гарантий со стороны государства и хочет обезопасить себя от последствий возможных рисков.
Продвижением страховых услуг от страховщика к страхователям занимаются страховые агенты. Страховые посредники играют важную роль в продвижении страховых услуг от страховой компании к потребителю, а также в консультационном сопровождении потребителя страховых услуг на этапе заключения, исполнения, модификации и прекращения договора страхования. Конечно, страховой агент - это, прежде всего, страховой представитель страховщика, но помимо этого он выполняет функции маркетолога страховых услуг. В необходимых случаях агент может выступить в качестве страхового эксперта, принять участие в разработке новых страховых продуктов и многое другое.

Одно из основных предназначений страхового посредника - помощь в выборе страхового продукта, наиболее подходящего клиенту. При этом страховой продукт характеризуется двумя факторами: количественным (страховым тарифом) и качественным (условиями страхования). Соотношение этих двух факторов с целью определения наилучшего страхового продукта для клиента усложняется наличием широкого предложения страховых продуктов у страхового посредника. В настоящее время не решена проблема создания инструментальных средств, позволяющих дать количественную и качественную оценку страховых продуктов.
Страховые агенты
В России страховая деятельность регулируется Федеральным законом от 27 ноября 1992 г. N 4015-I "Об организации страхового дела в Российской Федерации". В соответствии с этим законом страховыми агентами признаются постоянно проживающие на территории Российской Федерации и осуществляющие свою деятельность на основании гражданско-правового договора физические лица или российские юридические лица (коммерческие организации), которые представляют страховщика в отношениях со страхователем и действуют от имени страховщика и по его поручению в соответствии с предоставленными полномочиями. Страховой агент занимается продажей страховых продуктов, инкассирует страховую премию, оформляет страховую документацию и в отдельных случаях выплачивает страховое возмещение (в пределах установленных лимитов). Основная функция страхового агента -- продажа страховых продуктов. Деятельность страховых агентов в России не нуждается в лицензировании, к ней не применяются какие-либо квалификационные требования. Взаимоотношения между страховщиком и страховым агентом строятся на основе агентского договора (контракта), в котором оговариваются права и обязанности сторон. Посреднические услуги страховых агентов оплачиваются по фиксированным ставкам в процентах от объема заключенных договоров или страховых премий по ним. Заработок страхового агента не лимитирован и при успешной работе может превысить оплату труда президента страховой организации.
В ряде зарубежных стран страховые агенты объединены в национальные или региональные профессиональные ассоциации, в задачи которых входят контроль за соблюдением морально-этических норм во взаимоотношениях со страхователями, решение вопросов профессиональной подготовки, выдача сертификатов, характеризующих их профессиональный уровень.
При оформлении взаимоотношений между агентом и страховщиком последний должен наделить страхового агента определенными полномочиями, в соответствии с которыми агент сможет выполнять возложенные на него обязанности. Круг таковых полномочий весьма разнообразен. Так, к обязанностям страхового агента можно отнести:
1. осуществление операций по заключению договоров имущественного и личного страхования;
2. изучение региональных условий и спроса на определенные страховые услуги;
3. анализ состава регионального контингента потенциальных клиентов, обслуживание физических лиц, представляющих учреждения, организации и предприятия различных форм собственности;
4. установление критерия и степени риска при заключении договоров страхования, учитывая состояние здоровья, возраст, пол, образование, стаж трудовой деятельности, уровень материального обеспечения и другие субъективные качества, характеризующие клиента;
5. проведение аргументированных бесед с потенциальными и постоянными клиентами;
6. заключение и оформление страховых договоров, регулирование отношений между страхователем и страховщиком, обеспечение их выполнения.
Типы агентских сетей
Страховые агенты не состоят в штате страховой компании и образуют се внешнюю службу, или агентскую сеть, работа которой должна быть определенным образом организована. На сегодняшний день мировой практикой выработано три основных типа агентских сетей.
Простое агентство. Агент заключает договор со страховой компанией, работает самостоятельно под контролем штатных работников компании. За каждый заключенный договор страхования агент получает комиссионное вознаграждение. Обычно страховые агенты продают несколько относительно простых страховых продуктов. Страховая компания осуществляет подготовку агента для продажи именно этих видов продуктов. Совмещение разных видов страхования одним агентом и одновременная работа агента на несколько страховых компаний встречается крайне редко. По таким принципам работают страховые брокеры.
В России специализация страховых агентов, как и страховых компаний, находится на начальном этапе. Начинающаяся специализация агентов несколько опережает специализацию компаний, поэтому нередко случается, что российский страховой агент предлагает клиенту страховые, продукты различных страховых компаний, то есть, по сути, выполняет работу страхового брокера.
Пирамидальная структура применяется большин

Обязанности страховых агентов. Поиск клиентов. Страховой агент самостоятельно занимается поиском клиентов, которые воспользуются его услугами.

Процесс деятельности страховых агентов составляют такие стадии, как поиск потенциальных клиентов, визит к клиенту и непосредственное общение с ним, заключение договора страхования, поддержание дальнейшего диалога с клиентом.

Технологии поиска клиентов и продаж, который поможет Вам заработать от 30 000 до 150 000 рублей в месяц на продажи страхования.  Видеотрениг подходит, как для новичка в страховании, так и для опытного страхового агента.

Читать

Как искать клиентов страховому агенту и что у него должно быть. Страховой бизнес является очень распространенным на сегодняшний день видом предпринимательской деятельности. Он предполагает постоянное расширение, а также поиск новых

Поиск работы страховым агентом в Москве. 11 вакансий Страхового агента с зарплатой до 65000 рублей.  Активный поиск и привлечение клиентов. Помощь клиентам в подборе страховых программ.